Як оптовикам обійти конкурентів: моніторинг оптових цін на ваші товари

Оптовий бізнес сьогодні — це постійна боротьба за клієнтів в умовах конкуренції, що зростає. Дилери, з якими ви працюєте, завжди шукають вигідні умови: низькі ціни, гнучкі знижки, зручну логістику. І якщо ваша пропозиція хоча б на кілька відсотків поступається конкурентам, ви ризикуєте втратити не лише замовлення, а й довгострокові стосунки з партнером.

Основні виклики ринку сьогодні:
Зростання конкуренції: Нові гравці з'являються щороку, пропонуючи аналогічні товари за більш привабливими умовами.

Тиск з боку дилерів: Вони знають, що вони мають вибір, і активно використовують це у переговорах.

Баланс між маржею та обсягами: Зниження цін може збільшити обсяги продажу, але вдарити по рентабельності.

Сьогодні потрібно знати оптові ціни конкурентів, щоб пропонувати дилерам вигідні умови та утримувати їхню лояльність. Так ви зможете залишатися конкурентоспроможними та зростати на ринку. У цій статті ми розглянемо, як автоматизація моніторингу оптових цін та цінової політики допомагає оптовикам не просто виживати в умовах жорсткої конкуренції, а й упевнено збільшувати свою частку на ринку.
Ми пропонуємо бізнес тренінги як обійти конкурентів, а також корпоративні вебінари для бізнесу в Україні, раїнах СНГ.

Чому виникає конкуренція за дилера між оптовиками?
Конкуренція за дилерів між оптовиками – це природне явище за умов насиченого ринку. Вона виникає через перетин інтересів виробників, дистриб'юторів і самих дилерів. Ось ключові причини, які підживлюють цю боротьбу:

Стратегії виробників - Виробник може ігнорувати інтереси ексклюзивного партнера, включаючи нових оптовиків, щоб охопити більше ринку. Це створює конкуренцію між дистриб'юторами за тих самих дилерів.

Невдоволення роботою ексклюзивного партнера - Якщо дистриб'ютор не виконує планів щодо обсягів продажу або погано розвиває дилерську мережу, виробник шукає альтернативних оптовиків.

Навмисне створення конкуренції - Деякі виробники навмисно працюють з кількома оптовиками в одному регіоні, щоб отримати вигідніші умови співпраці (наприклад, зниження закупівельних цін або прискорення оплати).

Відмінності в каналах постачання - Оптовики можуть закуповувати товари у виробника через різні країни чи регіони, що впливає їх кінцеві ціни. Наприклад: Дистриб'ютор до РБ ввозить товар із ЄС, а дистриб'ютор до — через Азіатський регіон. Різниця в митах, логістичних витратах та курсах валют призводить до того, що оптові ціни у конкурентів відрізняються на 10–20%.
Читайте - Цілі та завдання управління прибутком. Основні підходи до управління прибутком підприємства? 

Інтереси дилерів - Дилери прагнуть максимізувати прибуток і тому порівнюють умови різних оптовиків (ціни, терміни доставки, сервіс). Торгуються, використовуючи пропозиції конкурентів як важіль тиску. Працюють із кількома постачальниками одночасно, щоб знизити ризики дефіциту.

Нові оптовики виходять на ринок з агресивним ціноутворенням, щоб переманити дилерів.

Як автоматично порівнювати ваші оптові ціни з цінами конкурентів?
Використовуючи Shop Manager, ви перетворюєте рутинний процес моніторингу цін на автоматизовану систему, з наданням інформації в режимі реального часу. Ось як це працює і чому це важливо для вашого бізнесу:

Автоматичний збір даних - Shop Manager автоматично завантажує кожну годину дані про ціни конкурентів з будь-яких джерел - за посиланням, через API, з хмарних сховищ (Google Drive, Yandex Диск), із B2B систем, з пошти. В результаті, ціни ваших конкурентів оновлюються повністю автоматично без вашої участі.

Порівняння цін у режимі реального часу – Ви бачите, як ваші ціни виглядають на тлі конкурентів, у вигляді графіків та таблиць. Це дозволяє швидко виявити, де ви вигруєте, а де програєте. Ви можете порівнювати ціни за брендами та категоріями товарів з вашими конкурентами.

Формування звітів - У форматі щоденних та щотижневих звітів ви отримуєте інформацію про те, на які позиції змінилися ціни у ваших конкурентів, які товари подешевшали або подорожчали, на скільки відсотків змінилися ціни, які конкуренти найактивніші у зміні цін.
Дізнайтесь про - Як обійти конкурентів, поки вони не зрозуміли, що відбувається?  Розповість Ігор Немировський бізнес консультант, психолог.

Приклад інформації, яку ви можете отримати зі звіту - після стрибка курсу валют, за тиждень ваш конкурент знизили ціни на 3% на ТБ певного бренду, але підвищив на 7% ціни на товари в категорії IP Камери. Використовуючи цю інформацію, ви можете оперативно приймати рішення та коригувати стратегію ціноутворення.

Формування оптових та роздрібних цін з урахуванням цін конкурентів.
Порівнявши ваші ціни з цінами конкурентів, ви можете використовувати ці дані для напівавтоматичного формування власної цінової політики. Shop Manager дозволяє не лише аналізувати ринок, а й автоматично розраховувати ваші ціни, щоб вони залишалися конкурентоспроможними та прибутковими. Ось як це працює:

Динамічне ціноутворення - У візуальному редакторі ви можете налаштувати правила, за якими Shop Manager розраховуватиме ваші ціни. Налаштуйте мінімальну націнку в рублях або відсотках на різні групи товарів, курси валют, правила вирівнювання ваших цін під ціни конкурентів та ваші оптові та роздрібні ціни будуть обчислюватися автоматично.

Персоналізація для дилерів - Ви можете налаштувати кілька профілів ціноутворення та застосувати знижки для певних груп клієнтів, бонуси за обсяги або спеціальні умови для нових партнерів.

Вивантаження оптового прайсу - Доступна публікація вашого оптового прайс-листа для ваших партнерів за посиланням або у вигляді онлайн Google Drive таблиці. Інформація оновлюється автоматично і ваші дилери можуть в реальному часі отримувати актуальну інформацію про ціни.

Актуалізація залишків - Використовуючи Shop Manager, ви можете автоматично транслювати ваші актуальні складські залишки у ваш оптовий прайс. Доступна інтеграція з будь-якими обліковими системами, у тому числі 1С/Бітрікс та Мій Склад.

Підключення партнерів до вашого оптового прайс - Крім ваших власних товарів на ваших складах, ви можете передавати у ваш оптовий прайс товари, ціни та залишки зі складів ваших партнерів. У цьому випадку є можливість гнучко налаштувати розрахунок цін з урахуванням вашої закупівельної ціни.
Корисна стаття для бізнесу - Інструменти комунікацій у мерчендайзингу. Управління мерчандайзинговою діяльністю.

*** Висновок.
В умовах жорсткої конкуренції на оптовому ринку знання своїх цін — лише половина успіху. Щоб залишатися конкурентоспроможним, важливо не лише відстежувати ціни конкурентів, а й оперативно реагувати на їх зміни, пропонуючи дилерам вигідні та прозорі умови. Shop Manager перетворює рутинний процес моніторингу цін на автоматизовану систему, яка працює за вас. Порівнюйте ваші ціни з цінами конкурентів у режимі реального часу, використовуйте звіти, щоб виявити тренди, слабкі місця та можливості для зростання.

Завдяки Shop Manager ви можете не лише утримувати лояльність дилерів, пропонуючи їм найкращі умови, а й збільшувати обсяги продажу за рахунок гнучкого ціноутворення. Сервіс автоматично розраховує оптові та роздрібні ціни з урахуванням ринкових умов, собівартості та бажаної маржі, що дозволяє вам знаходити баланс між конкурентоспроможністю та прибутковістю. Крім того, Shop Manager спрощує роботу з дилерами, надаючи ваш актуальний оптовий прайс-лист та залишки, що зміцнює довіру та довгострокові відносини.