Як продати товар швидко і надійно

Кожному підприємцю має бути відомо, що повідомляючи ціну на товар або послугу на початку розмови з клієнтом, він значно зменшує шанси на вдале висновок угоди. Покупець самостійно складає ціну на товар з міркувань корисності та потрібності. Іншими словами, з тих корисних властивостей, які принесе товар під час використання. Якщо вартість товару перевищують потрібність цього товару, в розумі покупця він буде надмірно дорогим, а значить і не потрібним, виправдувати ціну.

Намагаючись для себе відповісти на питання, як продати товар швидко, деякі продавці виставляють продукцію за заниженою ціною. Якщо навіть їм і вдається продати такий товар, то прибуток від продажів буде істотно нижче, ніж могла б бути, при більш грамотному підході до вирішення завдання. Проте всі складність у процесі продажів, найчастіше, виникають не через ціну товару, а через його якості. Якщо клієнт не впевнений у високій якості продукту і в його корисності, витрачати власні гроші він не стане. Пропонуємо

, Сміла…

Так як продати товар швидко, не знижуючи його вартість? Відповідь дуже проста - необхідно дати клієнтам детальну інформацію про можливості та переваги товару, причому, бажано, ще до того моменту, коли покупець дізнається його вартість. Кожне назване перевагу, в розумі клієнта, буде трохи підвищувати грошову суму, яку він готовий витратити. Коли очікувана вартість, нарешті, перевищить реальну, клієнт, не замислюючись витратить свої гроші, а також і прорекламує магазин.