Категорійний менеджер або менеджер із закупівель, хто реально потрібен бізнесу

У кожній організації є менеджери – спеціалісти, які відповідають за ефективну роботу бізнесу. У звичному уявленні є відділи закупівель, продажу, маркетингу (просування), кожен із яких відповідає виконання окремих завдань.

Важливу роль у продуктовому менеджменті відводиться Product Marketing Manager – фахівцю з просування товарів та послуг. Він проводить ряд маркетингових заходів, які дозволяють сформулювати та донести цінність продукту до потенційних покупців.

Менеджер з маркетингу продукту виконує такі завдання:
- Проводить маркетингові дослідження ринку;
- Визначає потреби споживачів;
- Створює портрет цільової аудиторії;
- Формулює цінність продукту і доносить її до команди;
- продумує стратегію;
- відстежує зміни ситуації на ринку та у стратегіях розвитку конкурентів;
- бере участь у запуску продукту та його зміні;
- Аналізує результати просування.

Тобто Product Marketing Manager наводить покупця та впливає на розвиток бізнесу через керування продуктами.
Ми пропонуємо курси навчання категорійний менеджмент в Україні, та курсы обучения категорийный менеджмент Киев, та онлайн 

** Основні функції та завдання категорійного менеджера.
Управлінням асортименту товарів та об'єднанням їх у категорії займається категорійний менеджер. Такі фахівці зустрічаються найчастіше у магазинах та мережах роздрібної торгівлі з широким асортиментом продуктів, лікарських препаратів, косметики, побутової хімії та іншої продукції. Наявність такого фахівця у команді є конкурентною перевагою.

Формуючи товарні категорії, категорійний менеджер орієнтується на переваги покупців, що підвищує лояльність клієнтів. Це спрощує закупівлю товарів, переміщення його між торговими точками та скорочує кількість неліквіду.

*** Категорійний менеджер виконує такі обов'язки:
- здійснює аналіз ринку, визначає попит на товари та послуги у кожній окремій категорії.
- здійснює формування категорійного товарного асортименту. Фахівець обирає продукцію, визначає, наскільки органічно вона впишеться у загальну концепцію магазину та ухвалює рішення про закупівлю. Крім того, фахівець розподіляє їх за категоріями та контролює залишки на складі.
- розробляє стратегію придбання на основі аналізу ринку та попиту, а також визначає необхідну кількість товарних позицій.
- розробляє план викладання товарних позицій.
- бере участь у просуванні товарів та послуг спільно з фахівцями маркетингового відділу для залучення клієнтів та підвищення обсягів продажу, а також у рекламних та акційних кампаніях.
- Відстежує продажі, аналізує та керує ними. Залежно від умов, що змінюються, оптимізує асортимент, розпродає товар або, навпаки, збільшує обсяги при використанні ефективної стратегії продажів. А також вживає інших заходів, наприклад, перевезення товару в іншу точку мережі, якщо там товар відмінно продається.
- керує витратами та визначає цінову політику. За рахунок аналізу витрат та їх раціоналізації здійснюється економія бюджету підприємства, підвищується рентабельність та проходить оптимізація ціноутворення.
- Взаємодіє та налагоджує контакт із постачальниками. Фахівець проводить переговори, визначає канали закупівель, контролює якість і терміни поставок, вирішує питання, що виникають.
-Аналізує чинники, що впливають успіх (продажу, витрати, клієнти, конкуренція тощо. буд.). На основі отриманих даних складає звіти та подає результати своєї роботи керівництву компанії.

Як можна помітити, завдяки категорійному управлінню здійснюється контроль всього циклу, починаючи з формування асортименту та придбання товару до його реалізації.
Читайте - Категорійний менеджмент. Ефективна робота з роздрібними мережами, та тренинг управление проектами Киев, и онлайн. 

*** Кому та для яких завдань необхідний менеджер для закупівель?
Фахівець із постачання, або по-іншому менеджер із закупівель, є важливою сполучною ланкою між продуктом та споживачем. Він здійснює оптимальний та безперебійний процес доставки до клієнтів за рахунок планування придбання сировини та продукції. А саме продаж буде залежати від навичок менеджера з продажу. Правильна робота всіх ланок дозволяє бізнесу досягати своїх цілей.

Менеджер постійно вивчає торгові пропозиції та шукає найвигідніші для бізнесу. При цьому він вміє заощаджувати, не погіршуючи якість сировини. Крім того, фахівець із постачання повинен:
- стежити за своєчасним поповненням складу;
- контролювати якість одержуваної сировини та товару;
- Вибудовувати ділові відносини з постачальниками;
- знати весь логістичний ланцюжок;
- вміти оформляти документацію;
- планувати закупівлі та коригувати їх обсяги;
- знати правові аспекти та специфіку діяльності митниці під час роботи із закордонними партнерами.

Щоб бути фахівцем у галузі постачання, необхідно мати знання у різних сферах: економіці, логістиці, маркетингу та управлінні. Такий фахівець необхідний роботи не лише магазинів та його мереж, а й організацій харчування. Менеджер має аналітичний склад розуму, що необхідно для закупівлі товарних позицій та оптимізації витрат. А також він має досвід роботи в B2B продажах, відрізняється вмінням будувати відносини з клієнтами, вирішувати питання і т.д.

Запрошуємо Вас, на курсы обучения по логистике Киев, а також, курсы обучения по переговорам Киев, та онлайн.