Онлайн тренінг

Як вивільнити гроші із запасів та оптимізувати асортимент

 

Як скоротити надлишкові запаси й асортимент, зберегти основні продажі та збільшити прибутковість бізнесу?

   Практичний тренінг.

Для власників бізнесу, керівників, директорів із закупівель та продажів, фінансистів, категорійних менеджерів, керівників логістики та інших фахівців, які впливають на запаси й асортимент.

 

Про що тренінг

У запасах компанії можуть бути заморожені мільйони гривень. При цьому бізнес часто має парадоксальну ситуацію:

товару багато → грошей не вистачає → склад переповнений → частина товару майже не продається → а потрібних позицій постійно немає.

 

На тренінгу розберемо системний підхід:

як знайти заморожені гроші → визначити товари, які створюють основні продажі та прибуток → скоротити зайвий асортимент → визначити правильний рівень запасів → вивільнити гроші без критичної втрати продажів.

 

Програма тренінгу

1. Де в запасах заморожені гроші

 - Чому зростання продажів часто призводить до ще більшого дефіциту грошей.

- Як швидко побачити надлишкові, повільні та неліквідні запаси.

- Як оцінити, скільки грошей реально можна повернути із запасів у бізнес.

- Які показники запасів повинен бачити власник і керівник.

Результат: розуміння потенціалу вивільнення грошей.

 

 2. Правило 20/80: які товари насправді роблять ваш бізнес

- Як визначити товари, що забезпечують основну частину продажів.

- Чому велика кількість товарних позицій не означає більший прибуток.

- Продажі ≠ прибуток: які товари дійсно заробляють гроші.

- Як знайти економічне ядро асортименту, яке не можна втратити.

Результат: розуміння, які товари потрібно захищати та розвивати. 

 

3. Як скоротити асортимент на 30–50% без критичної втрати продажів

На прикладах розберемо модель:

10 000 товарних позицій → 5 000–6 000 позицій → збереження 95–96% основних продажів.

- Які товари залишати.

- Які скорочувати.

- Які тримати тільки під замовлення.

- Які повністю виводити.

- Коли товар із невеликими продажами все-таки необхідно залишити.

- Як уникнути конфлікту між закупівлями, продажами та фінансами при скороченні асортименту.

Результат: готова логіка прийняття рішень щодо кожної групи товарів. 

 

4. Скільки запасу насправді потрібно бізнесу

- Чому небезпечно скорочувати всі запаси однаково.

- Які товари повинні бути в наявності практично завжди.

- Де можна суттєво зменшити запас.

- Які товари можна взагалі не зберігати на складі.

- Як враховувати швидкість продажу, стабільність попиту, термін поставки та мінімальну партію закупівлі.

- Як знайти баланс між «замороженими грошима» та «товару немає».

Результат: принципи формування оптимального запасу для різних груп товарів.

 

5. Як визначити, які запаси заробляють гроші

Два товари можуть приносити однаковий прибуток, але один потребувати 500 тис. грн запасу, а інший — 5 млн грн.

Розберемо:

- скільки прибутку приносить кожна гривня, вкладена в товар;

- де капітал працює ефективно;

- де гроші просто лежать на складі;

- з яких товарів потрібно забирати гроші;

- у які товари, навпаки, вигідно збільшувати вкладення.

Результат: перехід від управління «обсягом запасів» до управління прибутковістю вкладених у товар грошей. 

 

6.   7 способів вивільнити гроші із запасів

Розберемо практичні важелі:

скорочення асортименту → надлишкові запаси → повільні товари → неліквіди → розмір партії закупівлі → частота поставок → страховий запас.

Окремо — що робити з уже накопиченими надлишками та неліквідами.

Результат: набір конкретних способів отримання додаткових грошей без залучення кредитів або капіталу власника. 

 

7.  Як побудувати систему, щоб запаси знову не виросли

- Правила введення нового товару.

- Коли старий товар повинен залишати асортимент.

- Хто має відповідати за надлишкові запаси.

- Як пов'язати закупівлі, продажі, фінанси та логістику.

- Які 5–7 показників достатньо контролювати керівнику.

- Як проводити регулярний перегляд асортименту та запасів.

Результат: проста система постійного контролю запасів і асортименту.

 

На тренінгу ви побачите на прикладах:

 Як із 10 000 товарних позицій визначити ті, що формують 95–96% продажів.

 Як із 250 млн грн запасів знайти потенціал вивільнення 50–100 млн грн.

 Як визначити товари, в які потрібно вкладати більше грошей, а не менше.

 Як скорочення асортименту може одночасно зменшити запаси та покращити наявність ключових товарів.

 Як перевести аналіз запасів у конкретний план дій на 90 днів. 

 

Після тренінгу ви зможете:

побачити, де у ваших запасах заморожені гроші → визначити ключовий асортимент → знайти кандидатів на скорочення → встановити різні правила запасу для різних товарів → оцінити потенціал вивільнення грошей → сформувати власний план оптимізації запасів.

 

Головна ідея

Не "як купувати менше товару", а як забезпечувати основні продажі та прибуток меншою кількістю товарних позицій і меншим обсягом заморожених грошей.

 

• Бізнес-тренери:

 

Немировський Ігор Борисович  – Консультант з побудови систем управління бізнесом, організаційного розвитку та фінансового менеджменту.
Має понад 20 років практичного досвіду управління бізнесом та трансформації компаній різних галузей.

Ключовий досвід:
• Управління групою компаній чисельністю понад 1200 співробітників.
• Понад 10 років роботи на позиції CFO та керівника великих бізнес-структур.
• Реалізація масштабних проєктів із впровадження ERP-систем та побудови інтегрованих систем управління.
• Понад 150 консалтингових проєктів з розвитку бізнесу, підвищення ефективності управління, впровадження фінансового менеджменту та стратегічного планування.
• Практичний досвід побудови систем управління для компаній на різних етапах розвитку — від швидкозростаючого бізнесу до великих холдингових структур.
• Автор методології системного розвитку бізнесу Nemirovsky & Starozhukova.

Серед клієнтів та учасників програм — власники бізнесу, CEO, CFO, топ-менеджери провідних компаній та керівники державного сектору.
Автор і співавтор професійних видань з бюджетування, стратегічного управління та розвитку керівників. 

 

  

Старожукова Інна Альбертівна – CFO-практик, консультант з управлінського обліку, бюджетування та побудови фінансових систем управління.
Спеціалізується на впровадженні управлінського обліку, фінансового планування та управлінської звітності для власників бізнесу та фінансових директорів.

Ключовий досвід:
• Досвід роботи фінансовим директором у холдингових структурах.
• Реалізація проєктів із впровадження управлінського обліку та ERP-рішень, включаючи один із найшвидших проєктів впровадження за оцінкою Microsoft.
• Практичний досвід побудови управлінського обліку та фінансової звітності у дистрибуції, роздрібній торгівлі, виробництві та сфері послуг.
• Побудова фінансових служб, систем бюджетування, управлінської звітності та фінансового контролю як у середньому бізнесі, так і в багатопрофільних холдингах.
• Розробка фінансових моделей, KPI-систем та інструментів прийняття управлінських рішень для власників і керівників компаній.
• Впровадження фінансових процесів із фокусом на швидкість, практичність та економічну ефективність.

Співавтор професійних видань з бюджетування, систем збалансованих показників та управління результативністю бізнесу.

Автори професійних книг:
• Бюджетування: від стратегії до бюджету.
• Система збалансованих показників: впровадження та оцінка діяльності.
• Видатний керівник: як забезпечити стратегічний розвиток бізнесу та вивести компанію в лідери галузі. 

 

• Регламент:
  9:50 реєстрація
  10:00 початок
  12:00 - 12:15  перерва
  14:00 (+/-) - закінчення
  
  Другий день - регламент той-же. 

• Вартість участі:
  4,200.00 грн. - за одного учасника.
  Для другого та третього учасника знижки 5% та 7% відповідно.
  
  У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.
  
  

P.S.: Ця програма передбачає можливість проведення корпоративного (індивідуального) замовлення зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.