Друкувати

Онлайн тренінг:

Переговори з торговельними мережами: війна чи партнерство

Онлайн тренінг

Заповнити заявку на участь

 Що може бути більш виснажливим, безперспективним і нудним, ніж переговори, що зайшли в глухий кут? А якщо від цих переговорів залежить ваш фінансовий добробут та благополуччя вашого бізнесу? Ви обов'язково виграєте, якщо діятимете виважено, рішуче і при цьому завжди розумно. Я розповім, як саме.

Метою даного практичного тренінгу є розвиток та вдосконалення навичок проведення переговорів, позиційного торгу з мережевими клієнтами. Після його проходження учасники зможуть встановлювати довірчі стосунки, говорити однією мовою. Найважливішим результатом навчання за цією програмою стане вміння готуватися до переговорів, робити обґрунтовані поступки клієнтам, визначаючи цінність знижок і поступок, що здійснюються, і домовлятися з партнерами.

Важливою особливістю тренінгу стане вивчення корпоративних критеріїв мереж при виборі постачальників, а також управління у переговорах особистими мотивами та критеріями категорійних менеджерів. Протягом курсу учасники зможуть випробувати запропоновані алгоритми проведення переговорів за допомогою практичних вправ, що дасть можливість почуватися впевнено в процесі ділового спілкування.

Чому вам потрібний цей тренінг?
Тому що переговорник, який інтуїтивно правильно діє у роботі з торговельними мережами, зустрічається так само часто, як вивчили іноземну мову уві сні. Отже, доведеться вчитися, не покладаючись на інтуїцію. Я пропоную інтенсивну підготовку, в якій є місце для теорії та практики. Обов'язково розглянемо конкретні кейси, як вдалі, і провальні.
Так, у моїй практиці теж були факапи, і вони навчили мене багато чого.

· Тренінг дасть відповіді на запитання:

1. Чи потрібно вам починати працювати з торговельними мережами (далі, ТЗ) і/чи варто продовжувати?
2. Як укласти вигідний контракт із МС?
3. Як вводити нові позиції до асортименту?
4. Як досягти кращого розміщення свого продукту?
5. Як правильно домовитися з фінансових питань: відпускна ціна, умови оплати, ретро-бонуси та інше фінансове «навантаження» (компенсація логістики, повернення шлюбу та/або простроченої продукції, маркетингова активність)
6. Як ефективно презентувати свою пропозицію та її аргументувати?
7. Як бути впевненішим на переговорах?
8. Як самостійно розвиватися та вдосконалюватися менеджеру-переговорнику?

Цільова аудиторія тренінгу:
 - Директори з продажу/Комерційні директори/Керівники відділів продажу
 - Керівники відділів та менеджери по роботі з ТЗ
 - інші фахівці, залучені до процесу роботи з МС (логісти, фінансисти та бухгалтери, юристи, маркетологи та ін.)

· Результати тренінгу для компанії та співробітників:
 - визначено цілі роботи з ТЗ;
 - визначено ключові показники ефективності в роботі ТЗ;
 - навчилися якісно готуватися до переговорів;
 - навчилися моделювати переговорні стратегії залежно від різних факторів;
 - навчилися контролювати хід переговорів, протистояти тиску та маніпуляціям;
 - Навчилися фіксувати результати переговорів та визначати подальші кроки.

· Програма тренінгу:
0. Нульовий цикл:
 - Навіщо працювати з торговельними мережами та в яких випадках краще цього уникнути?
 – Оцінка ситуації: де ми зараз?
 - План дій: що ми хочемо отримати від роботи із МС?

1. Підготовка до переговорів:
 - Що таке переговори та навіщо вони потрібні?
 - аналіз інтересів постачальника та ТЗ;
 - визначення зон можливих домовленостей;
 - визначення параметрів переговорів та цілей за кожним параметром;
 - формування матриці поступок;
 - формування варіантів домовленостей;
 - підготовка інформаційних матеріалів: презентації, звіти, протоколи;
 - вибір оптимальної стратегії ведення переговорів.

2. Переговорні стратегії:
 - основні стратегії та стилі поведінки в переговорах;
 - позиції переговорників;
 - робота в переговорній команді: рольові сценарії в переговорах;
 - Стратегія переговорів Win-Win: міфи чи реальність. Як ця стратегія працює у реальному житті;
 - Переговорні стратегії закупівель та як їм грамотно протистояти.

3. Переговорна тактика:
 - етапи ведення переговорів;
 - невербальні поведінкові ознаки у переговорах;
 - як зрозуміти цілі та інтереси своїх опонентів;
 - Контрольні точки у переговорах.

4. Техніки впливу та переконання:

 - маніпуляції у переговорах;
 - протидія маніпуляторам, психологічному тиску;
 - Техніки ефективної аргументації та переконання.

5. Завершення переговорів:
 - завершальний етап ведення переговорів;
 - як відстежити готовність опонента до завершення переговорів;
 - принцип «Не завершуємо зустріч, доки не домовилися»;
 - Фіксація досягнутих домовленостей.

6. Що необхідно зробити після переговорів?
 - аналіз переговорів;
 - виконання досягнутих домовленостей;
- Що робити, якщо щось пішло не так, як ви домовились?

7. БОНУС: Рекомендації щодо розвитку переговорників:
 - Книги та фільми;
 - Вправи та тренування.

· Методика навчання: Міні-лекції, обговорення, кейси, практичні вправи, співвідношення теорії та практики – 40/60

· Бізнес-тренер: Михайло Колосенко – переговорник-практик, криза-менеджер.
Має 20-річний досвід роботи на керівних посадах у провідних міжнародних та національних FMCG-компаніях Lactalis Group, Kraft Foods Ukraine, Максус Україна, де займався розвитком бізнесу із ключовими клієнтами, стратегічним та операційним управлінням.
Співпрацював з торговими мережами: Metro, Auchan, Fozzy Group, Епіцентр, Нова Лінія, Олді, Фокстрот, Comfy, Eldorado, Leroy Merlin, Велика Кишеня, Зростання, Клас, АТБ Маркет, VARUS, Караван та інші.
Останні 5 років разом із партнером розвиває власний бізнес у сфері виробництва та продажу світлодіодного освітлення та також продовжує працювати з торговельними мережами, тільки вже як постачальник у сегменті B2B.

 P/S: Пропонуємо для Вас, корпоративний тренінг "Переговори з торговельними мережами", онлайн тренінги для власників компаній, керівників підрозділів, онлайн тренінги для HR менеджерів, а також, тренінг "Мистецтво роботи зі складними клієнтами", бізнес переговори, від професионалів. 



  • Вартість участі:
    3,000.00 грн. - за одного учасника.
    Для другого та третього учасника знижки 5% та 7% відповідно.

    У вартість входить: інформаційно-консультаційне обслуговування, збірник матеріалів, обговорення доповідей та обмін думками з тренером.

  • P.S.: Ця програма передбачає можливість проведення корпоративного (індивідуального) замовлення зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.



При реєстрації на сайті знижка -5%



 
 
Прізвище:*
Ім'я по батькові*:
Тел/факс:*
Моб. телефон:*
E-mail:*
 

* - Поля, обов'язкові для заповнення

 

 
 
 

Назад



Facebook Twitter Youtube Instagram