Online тренінг:

2 занятия по 4 часа.

Данный тренинг погрузит Вас в особенности построения системы оплаты труда по результату подразделений как доходообразующих, так и сервисных. Будем детально рассматривать вопросы как измерять эффективность, производительность и штат. Объективно оценивать загрузку сотрудников и заранее планировать набор штата или перераспределение функционала, не дожидаясь профессионального выгорания людей. Когда на цифрах, а не на словах и эмоциях оценивать результаты работы, профессионализм и результативность сотрудников. Рассмотрим примеры мотивационных листов различных должностей, соотношение постоянной и переменной части. Участникам тренинга будет предоставлен материал в электронном виде со справочниками показателей.

• Программа: 
  
  КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАКОЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
  - За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
  - Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
  - Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
  - Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
  - Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
  - Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
  - Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
  - Периодичность системы вознаграждений.
  - Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
  - Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
  
  ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
  В модуле рассматриваем следующие должности:
  - Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
  - Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
  - Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  - За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
  - Торговый представитель
  - Супервайзер
  - Территориальный менеджер
  - Продавца консультанта
  - Администратор магазина
  - Интернет – маркетолог, маркетолога
  - Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг
  
  ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI СЛУЖБ СНАБЖЕНИЯ И СКЛАДА
  - За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
  - Как определить качественные показатели
  - Показатели для директора по снабжению
  - Показатели для закупщика
  - Показатели для бренд-менеджера
  - Показатели для завсклада
  - Показатели для кладовщика
  - Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  - Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
  - Пример АВС/ XYZ анализа продаж
  
  ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI ТЭС
  - За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
  - Как определить качественные показатели
  - Показатели директора по логистике
  - Показатели для водителя
  - Показатели для механика
  - Показатели грузчика
  - Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  - Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат
  
  ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI НА ПРОИЗВОДСТВЕ
  - За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
  - Что делать, когда еженедельно меняется план производства
  - Как определить качественные показатели
  - Показатели директора по производству
  - Показатели директора планирования производства
  - Показатели бригадира
  - Показатели начальника смены
  - Показатели ОТК
  - Показатели охраны труда
  - Показатели инженеров
  - Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  - Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП
  
  ОПЛАТА ТРУДА И KPI СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
  - Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
  - Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
  - Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
  - Как измерить стандарты работы
  - Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
  - За что платят премии сотрудникам сервисных служб
  - Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
  - Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
  - Примеры показателей для сисадмина, программиста
  - Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

• Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментом по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей.
  

• Бизнес-тренера:
  

Немировский Игорь  – генеральный директор тренингово-консалтинговой компании, консультант, имеющий опыт 19 лет управления и  17 летний опыт работы финансовым директором в компаниях лидерах рынка. Автор более 50 публикаций в т.ч. книг «Бюджетирование. От стратегии до бюджета пошаговое руководство», «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании». Эксперт по вопросам финансового управления, результативного руководства, стратегии и постановки системы управления бизнесом.

Старожукова Инна – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.
 

Автор множества публикаций в т.ч. книг: 
- «Бюджетирование: от стратегии до бюджета-пошаговое руководство», хит продаж в СНГ на протяжении 8 лет;
- «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании». 

• Каждому участнику предоставляется:
  Комплект учебно-методических материалов;
  Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
  
  
• Стоимость участия:
  3,800.00 грн. - за одного участника.
  Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.
  
  

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.