- Услуги
- Тренинги и семинары
- KPI та Системне управління людьми: KPI структурних підрозділів. Продажі, виробництво, бек офіс.
Online тренінг:
KPI та Системне управління людьми: KPI структурних підрозділів. Продажі, виробництво, бек офіс.
17-18 лютого
Заполнить заявку для участияZOOM
2 занятия по 4 часа.
Данный тренинг погрузит Вас в особенности построения системы оплаты труда по результату подразделений как доходообразующих, так и сервисных. Будем детально рассматривать вопросы как измерять эффективность, производительность и штат. Объективно оценивать загрузку сотрудников и заранее планировать набор штата или перераспределение функционала, не дожидаясь профессионального выгорания людей. Когда на цифрах, а не на словах и эмоциях оценивать результаты работы, профессионализм и результативность сотрудников. Рассмотрим примеры мотивационных листов различных должностей, соотношение постоянной и переменной части. Участникам тренинга будет предоставлен материал в электронном виде со справочниками показателей.
- Программа:
КАК СБАЛАНСИРОВАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ И ФОНДА ОПЛАТЫ ТРУДА. КАКОЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ ФОНД ОПЛАТЫ ТРУДА
- За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
- Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
- Почему оплата труда растет, а прибыль нет. Финансовая модель компании и основные показатели эффективности
- Бюджет расходов на ФОТ и источники повышения фонда оплаты труда. Как утвердить рост фонда оплаты труда
- Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
- Базы (драйверы) расчета премиального фонда. Порог и потолок премиального фонда
- Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
- Периодичность системы вознаграждений.
- Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
- Бонусы за достижение коллективных и личных KPI. Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
В модуле рассматриваем следующие должности:
- Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет
- Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает
- Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
- За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т.д.
- Торговый представитель
- Супервайзер
- Территориальный менеджер
- Продавца консультанта
- Администратор магазина
- Интернет – маркетолог, маркетолога
- Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг
ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI СЛУЖБ СНАБЖЕНИЯ И СКЛАДА
- За достижение, каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т.д.
- Как определить качественные показатели
- Показатели для директора по снабжению
- Показатели для закупщика
- Показатели для бренд-менеджера
- Показатели для завсклада
- Показатели для кладовщика
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
- Пример АВС/ XYZ анализа продаж
ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI ТЭС
- За достижение, каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т.д.
- Как определить качественные показатели
- Показатели директора по логистике
- Показатели для водителя
- Показатели для механика
- Показатели грузчика
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат
ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТУ И KPI НА ПРОИЗВОДСТВЕ
- За достижение, каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т.д.
- Что делать, когда еженедельно меняется план производства
- Как определить качественные показатели
- Показатели директора по производству
- Показатели директора планирования производства
- Показатели бригадира
- Показатели начальника смены
- Показатели ОТК
- Показатели охраны труда
- Показатели инженеров
- Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
- Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП
ОПЛАТА ТРУДА И KPI СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
- Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
- Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
- Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
- Как измерить стандарты работы
- Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
- За что платят премии сотрудникам сервисных служб
- Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
- Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
- Примеры показателей для сисадмина, программиста
- Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности
- Тренинг возможен в корпоративном формате, с адаптацией программы и кейсов под задачи и особенности компании. Проведем сессии с топ-менеджментом по каскадированию целей, согласованию и утверждению зон ответственности, разработке и уточнению бюджетных показателей.
- Бизнес-тренера:
Немировский Игорь – генеральный директор тренингово-консалтинговой компании, консультант, имеющий опыт 19 лет управления и 17 летний опыт работы финансовым директором в компаниях лидерах рынка. Автор более 50 публикаций в т.ч. книг «Бюджетирование. От стратегии до бюджета пошаговое руководство», «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании». Эксперт по вопросам финансового управления, результативного руководства, стратегии и постановки системы управления бизнесом.
Старожукова Инна – бизнес-тренер с более чем 18-ти летним практическим опытом управления финансами холдинговых структур крупного бизнеса. Эксперт-практик в области финансов, бюджетирования, системы сбалансированных показателей, управленческого учета, анализа и отчетности. Огромный опыт формирования системы управленческого учета и контролинга, постановки технических заданий для внедрения ERP-систем для группы компаний, формализации бизнес процессов компании.
Автор множества публикаций в т.ч. книг:
- «Бюджетирование: от стратегии до бюджета-пошаговое руководство», хит продаж в СНГ на протяжении 8 лет;
- «Система сбалансированных показателей: внедрение, оценка деятельности компании».
- Каждому участнику предоставляется:
Комплект учебно-методических материалов;
Диплом о повышении квалификации по данной тематике. -
Стоимость участия:
3,800.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.
P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
При регистрации на сайте скидка -5%
|
|
Назад