Секреты эффективных переговоров

Секреты эффективных переговоров Секреты эффективных переговоров

4-5 июня с 10:00 до 13:30

Заполнить заявку для участия

 

Как добиться результатов с помощью психологии.

 

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой сфере вы работаете.
Если вы менеджер и вы работаете с клиентами – тренинг ведения переговоров поможет вам добиться лучших результатов в продажах.
Если вы руководитель – тренинг ведения переговоров повысит вашу эффективность в работе с персоналом.
На этом тренинге переговоров руководители и менеджеры приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций, твердо вести свою линию в переговорном процессе и добиваться победы!

Цели:

- повысить уровень компетентности в ведении переговоров;
- усовершенствовать свои сильные стороны и навыки в проведении переговоров
- научить использовать современные   психотехнологии для достижения наилучших результатов в переговорах.

Как будем работать?

- Мини-информационные блоки;  
- Интересные кейсы;
- Коучинговые вопросы;  
- Практические задания.

 

Программа тренинга:

Часть 1.
 

1. Готовимся к переговорам:
- основные принципы и базовые навыки успешных переговоров;
- какими качествами обладают лучшие переговорщики;
- кто вы в переговорах – голубь, страус или ястреб?
- SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера;
- фокусировка на желаемом результате переговоров;
- определение стартовой позиции и «рамки» переговоров;
- оцениваем свой имидж;
- правильное начало – как зайти, сесть, представиться и сделать комплимент;
- тайны правильных деловых комплиментов.
 

2. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):
- уподобление – «мы с тобой одной крови»;
- подстройка;  - калибровка контакта;
- неявное влияние на собеседника;
- секреты от гуру НЛП Майкла Гриндера.
 

3. Начинаем договариваться:
- поиск «общей земли»;   - предложения и условия;
- «воронка» предложений;
- выявление уровня потребностей оппонентов;
- открытые и закрытые вопросы;
- план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов;
- техники активного слушания;
- основные приемы активного слушания;
- метод лейтенанта Коломбо в действии.

 

Часть 2.
 

1. Манипуляции в переговорах и люди - манитуляторы:
- как выявить манипулятивное поведение;
- типы манипуляторов и как с ними себя вести;
- виды манипуляций, используемых в переговорах;
- тактика «окрашивания в черный цвет»;
- тактика «ледяной горки»;
- тактика «отравленного колодца»;
- тактика «салями»;
- прием «спешим-спешим».
 

 2. Возражения оппонентов в переговорах – как с ними работать:
- причины возникновения возражений – объективные и субъективные;
- типичные возражения и как с ними работать;
- возражения воображаемые и реальные;
- методика нейтрализации возражений;
- как излучать уверенность и спокойствие, сталкиваясь с возражениями.
 

3. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.
- варианты подведения итогов;
- забрасываем «крючки на будущее»;
- анализ итогов переговоров – как извлечь пользу из любой ситуации..

Какой результат этого обучения?
1. Вы хорошо разбираетесь в тех психологических секретах, которые влияют на ход и результат переговоров
2. Вы понимаете, как и когда их применять
3. Вы повышаете уровень своих компетенций переговорщика и свой статус в компании, благодаря той пользе, которую вы приносите бизнесу.

 

Тренинг проводит: Ирина Головнева - уникальный специалист с 23-летним опытом в сфере повышения эффективности работы людей и организаций с фокусом на решения,  не требующие дополнительных материальных затрат.
Провела больше 400-хсот  индивидуально-разработанных тренингов для компаний со всей Украины, а также СНГ, Израиля, Великобритании, США.
PhD (психология), опытный бизнес-тренер, коуч с международной сертификацией, организационный консультант.

 

Стоимость участия:
1500 грн.  - за одного участника
для второго и третьего скидка 5% и 7% соответственно

 

 

Назад
 
 
ФИО:*
Организация*:
Почтовый адрес:
Тел/факс:*
Моб. телефон:*
E-mail:*
  * - Поля, обязательные для заполнения
 
 
 



Callback Mail Facebook Twitter Youtube Instagram Telegram